In vielen Grundstücken / Liegenschaften steckt nicht selten Potential, das für die Besitzerschaft zuweilen (noch) unbekannt ist. Potential, das es vor allem bei einem Verkauf zu nutzen gilt und damit ein höherer Verkaufspreis zu erlangen ist.

Bei grossflächigen Grundstücken schlummert meistens viel Potential. Vor allem wenn mit eher kleinen und älteren Häusern bebaut. Bei derartigen Situationen ist meistens eine interessante Ausnutzungsreserve vorhanden - für vielerlei Szenarien, was zu einer Wertsteigerung führt. Auch die Zone, in der sich die Liegenschft befindet, spielt eine Rolle.

Bei grossen Ausnutzungsreserven lohnt es sich erst recht, mit Experten das wahre Potential einer Liegenschaft zu eruieren. Und mit den damit gewonnen Prämissen eine Machbarkeitsstudie zu erstellen. Um bei einem Verkauf den bestmöglichen Preis zu erlangen. Auch als zusätzliche Dienstleisung für Kaufinteressenten. 

Eine Machbarkeitsstudie ist auch ein wichtiger Bestandteil, nebst anderen, den Verkehrswert auch Ihrer Immobilie zu berechnen. Darin sind allenfalls Ausnutzungsmöglichkeiten enthalten, die vor allem für Neu-/ oder Umbauten massgebend sind.

maxmore ag ist auch in diesen Belangen erfahren - durch etliche Verkäufe von Liegenschaften, u.a. an guten Lagen in Zug und anderswo, bei denen mit professionellen Expertisen und deren Umsetzung höchstmögliche Verkaufspreise erzielt wurden. Unsere Zusammenarbeit mit z.B. Architekten ist / war dabei ein wichtiger Faktor.

Wir können Ihnen bei Verkaufsabsichten auch in anderen Bereichen behilflich sein, zum Beispiel in Sachen Grundstücksgewinnsteuer - Berechnung etc. Auch hierzu jederzeit gerne mehr mündlich - sollten Sie allenfalls demnächst / dereinst mit Verkaufsabsichten liebäugeln.

Gerne verweisen wir hier z.B. auch auf unseren > SENIOREN - SERVICE.

In der Ruhe liegt die Kraft - heisst es so schön und richtig. Entschleunigen zur rechten Zeit kann manchmal die richtige Einstellung sein. Vor allem wenn es harzt. Wenn anvisierte Ziele nur mühsam erreichbar sind - sei es in persönlichen oder geschäftlichen Dingen. "Geduld bringt Rosen": auch dieses beflügelte Wort kann zum richtigen Zeitpunkt richtig sein. Zuweilen muss aber der Tempomat ausgeschaltet werden. Dann gilt folgende Devise:

Sobald die Sonne aufgeht, muss man laufen! Wie ein mir unbekannter Autor mit einem schönen und treffenden Bild sagt: "Jeden Morgen erwacht in Afrika eine Gazelle. Sie weiss, dass sie schneller laufen muss als der schnellste Löwe. Jeden Morgen wacht ein Löwe auf. Er weiss, dass er schneller laufen muss, als die langsamste Gazelle, wenn er nicht verhungern will. Sobald die Sonne aufgeht, muss auch er laufen"!

Dies gilt auch beim Verkauf von Immobilien. In diesen Zeiten erst recht. Was kann das unter anderem für uns Makler heissen? Auf einen Nenner gebracht: Flexibilität. Bereitschaft zu schnellem Handeln. Gefühl, wann schnelles Handeln Sinn macht. Etc. Möglichkeiten dazu können vielfältig sein.  

Mehr über sofortiges Handeln und schnelles Laufen finden Sie übrigens auch im Blogeintrag vom 25. November 2015 - sozusagen als Widerspruch zur Metapher mit dem Löwen und der Gazelle. Grundsätzlich gilt aber auch in der Wirtschaft, also auch im Verkauf von Immobilien, all dies, was in der Natur schon immer gültig war: "The early bird picks the worm!" 

Selbst früh morgens muss aber auch der Vogel zum richtigen Zeitpunkt zupicken!  Genauso wie der Löwe sein Zupacken richtig terminieren muss, wie es in der Wirtschaft heissen würde. Nur drauflos picken und laufen genügt nicht. Womit wir wieder am Anfang dieser Zeilen wären: schnell laufen und Ausdauer ist gut, geduldig sein ebenfalls. Auch dazu ein Bonmot: "Ausdauer ist konzentrierte Geduld!" (Danke, Thomas Carlyle!) Auch erfolgreiche Immobilienvermittlung braucht immer beides: Geduld, Ausdauer - und eben Schnelllaufen. Das weiss man bei maxmore.    

Eine schlüssige Verkaufsstrategie sollte immer zusammen mit der Verkäuferschaft erarbeitet werden. Dies hat auch mit ihrer individuellen Verkaufssituation und persönlichen Zielsetzung zu tun.

Der hiesige Markt funktioniert nach wie vor gut und bezahlt Preise, die dem Gegenwert der Immobilie unter Berücksichtigung der aktuellen Marktlage entsprechen. Kann regional allerdings unterschiedlich sein.

Wohneigentum wird in der Schweiz häufig mit Pensionskassen - Kapital erworben. Zusätzliches Eigenkapital ist meist nur begrenzt oder nicht immer verfügbar. Die Hypotheken - Finanzierung durch die Bank erhält damit ein grösseres Gewicht. Eine Preisvorstellung, die von der Bank nicht finanziert wird, relativiert sich von selbst, sofern nicht zusätzliches Eigenkapital vorhanden ist.

(Auch) eine Konsumentenzeitschrift hat neulich wieder mal festgestellt, dass ambionierte Verkaufspreis - Versprechen als Lockvogel für den Erhalt des Maklermandats eingesetzt werden. Zuweilen auch mit unseriösen Preisvorschlägen. Wie in früheren Einträgen schon erwähnt:dies bringt allen beteiligten Parteien nichts - im Gegenteil.

Eine Wohnung oder ein Haus werden übrigens nach zahlreichen Kriterien bewertet. Nur selten sind zwei Objekte direkt vergleichbar, wenn überhaupt.

Daher sind Rückschlüsse u.a. auf andere angebotene Objekte am gleichen Ort oder sogar an ähnlicher Ortslage mit grosser Vorsicht zu berücksichtigen. Kommt hinzu, dass zwischen Angebotspreisen und den tatsächlich bezahlten Preisen erhebliche Unterschiede bestehen können.

Fazit: Eine sorgfältige Verkaufsstragie inklusive (strategische) Preisfestsetzung ist das A und O für den Beginn des Verkaufprozesses und für einen erfolgreichen Abschluss. Einem Abschlus zum logischerweise bestmöglichen Preis.

 

Ueber 6 Monate, zuweilen schon ein Jahr ist ein Haus, eine Wohnung oder eine Parzelle auf dem Markt. Konkrete Angebote kommen spärlich rein. Seit (zu) langer Zeit versuchen der Besitzer oder ein Makler doch noch einen Käufer zu finden - obschon die Immobilie allenthalben mittlerweile als "Problemimmobilie" wahrgenommen wird. (Dies ein sog. Worst Case Szenario.)

Warum eine unschuldige Immobilie zum Problem wird, kann verschiedene Ursachen haben:

• Kein oder ein unzureichendes Verkaufs - Konzept. Stattdessen wird der Markt nach dem Giesskannenprinzip berieselt.
• Der Vertrieb, ob Sie als Selbstverkäufer oder der Makler, werden objektmüde. Die vielen Absagen oder die wenigen konkreten Interessenten wirken langsam demotivierend.
• Höchste Zeit also, Ihrer Immobilie etwas Ruhe zu gönnen. Will heissen:
• Sie muss sofort vom Markt genommen werden. Sie will nicht mehr als "Restposten" auf Internetplattformen stehen.
• Ist "Preis runter" die Lösung?
• Wenn einem Interessenten die Immobilie nicht gefällt, kauft er sie auch nicht, wenn der Kaufpreis reduziert wird.
• Wann also macht eine Preisreduktion Sinn?
• Wann führt Beharrlichkeit doch noch zum Erfolg?
• Wie und wo gilt es, den bekannten Hebel anzusetzen?
• Sind jetzt Dateien von Kaufinteressenten immer noch das A und O bei einem Neustart? Waren sie es überhaupt jemals?
• Etc.

Machen auch Sie aus Ihrer unschuldigen Immobilie ein Objekt, das sich mit Freude und Optimismus auf dem Markt präsentiert. Das sich noch so gerne "in bestem Kleid" zeigt, um seinem neuen Besitzer nicht nur zu gefallen, sondern ihn und seine Bank auch in Sachen Preis überzeugt. Sie, Ihre sogenannte Problemimmobilie, freut sich in jedem Fall auf einen Neustart. Auf einen Neustart mit Konzept, das viele notwendige Kriterien berücksichtigt: siehe die Fragen / Hinweise oben. Auch Ihre Immobilie verdient den richtigen Käufer zum bestmöglichen Preis.  

Manchmal muss man die Segel anders setzen, damit frischer Wind richtig genutzt wird. Anders formiliert: Manchmal drängt sich ein sog. Relaunch auf. Oder auf gut Deutsch: Neustart. Unsere Gratis - Analyse / Beratung könnte auch für Ihre Situation passen.

> Mehr auch zu alldem jederzeit gerne mündlich - für Sie selbstverständlich völlig unverbindlich.